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Cabinet de conseil en ressources humaines

Ingénieur Commercial H/F

Sales / Marketing & Communication
ILE-DE-FRANCE

Notre client est un éditeur de logiciels spécialisé pour les établissements de santé.

Rattaché au Directeur Commercial, vos missions principales s'articulent autour de 3 axes :

  • Définition des cibles commerciales :

-             Analyser le marché, la concurrence et le portefeuille confié ;

-             Définir et faire valider les objectifs de conquête de nouveaux clients selon les secteurs d'activité et les régions ;

-             Détecter et analyser des nouveaux besoins client. 

  • Conquête de clients :

-             Actionner les moyens de prospection définis en amont : prospection téléphonique, analyser et répondre aux appels d'Offres ;

-             Estimer les coûts et évaluer le prix ;

-             Gérer des litiges commerciaux ;

-             Présenter aux prospects l'offre de produits et de services et les atouts de l'entreprise sur son marché ;

-             Analyser et reformuler les besoins des clients dans le cadre d'une proposition.

  • Gestion du portefeuille clients :

-             Entretenir les contacts avec les principaux interlocuteurs des clients et leur présenter régulièrement les évolutions de l'offre.

-             Assurer une relation pérenne avec vos clients ;

-             Négocier les contrats et les éventuels renouvellements ou référencement des groupes régionaux auprès des décideurs..

-             Etre force de proposition par rapport au besoin exprimé tout en mobilisant les parties prenantes nécessaires (internes – externes).

-             Analyser l'information issue de différentes sources pour identifier les relations et les tendances. Synthétiser les informations clés dans un format pertinent.

Profil :

De formation supérieure en commerciale de type BTS ou équivalent universitaire, vous disposez d'une expérience professionnelle d'au minimum 2 ans dans une fonction similaire idéalement acquise dans une société de prestation de services.

Vous avez un attrait pour le monde du digital et possédez une forte volonté d'étendre vos savoirs. Votre pugnacité commerciale, votre sens de l'écoute, votre dynamisme vous permettront de réaliser de nouveaux challenges.

 

Localisation : Nanterre


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